Обо мне

Без вредных привычек.

Ведение переговоров
Заключение договоров
Управление продажами
Развитие продаж
Ценообразование
Оптимизация бизнес-процессов
Управление цепочкой поставок
Планирование продаж
Развитие ключевых клиентов
Подготовка коммерческих предложений
B2B Продажи
Федеральные сети
Маржинальный анализ
========
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ навыки:

- Успешный опыт привлечения к сотрудничеству и построения работы с торговыми сетями, оперативное и стратегическое планирование, анализ конкурентной среды.
- Навык разработки ценовой политики, опыт расчета стоимости листинга, знание ценовой конкуренции и формирования матрицы.
- Опыт организации и развития сетевых продаж, формирования и проведения ТМА.
- Управление структурными подразделениями (маркетинг, закупки, логистика, склад, продажи).
- Навыки ведения сложных переговоров на всех уровнях, опыт составления и заключения договоров, разработки индивидуальных схем и предложений для клиентов, умение оформлять «цепляющие» коммерческие предложения, работать в режиме многозадачности, вести структурированную и аргументированную деловую переписку.
- Инициативность, нацеленность на конечный результат, аналитические способности.

ОРИЕНТИРОВАН: на активную работу и решение поставленных задач.

Больше

Опыт работы

Июнь 2018 - Февраль 2020
1 год 9 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

г. Москва- Холдинг «ГидроСтрой»_ГК «Курильский берег» ( ООО «КБРР» )

.

• Персональная ответственность за полный цикл работы и развитию продаж, - в Федеральных Торговых сетях X5 Retail Gr., ОКЕЙ, развитие сетевых e-commerce каналов продаж.

• Личное участие в проведении переговоров в сетях, подготовка отчетов мониторинга конкурентов, формулировка аргументов конкурентных преимуществ, обоснование повышения цен.

• Оптимизация логистики, условий отгрузки и графика доставки по всем федеральным РЦ, работа с возражениями и отказами в приемке с последующим положительным закрытием вопроса.

• Ввод новинок, организация промо Ин-аут с последующим переводом в регулярные отгрузки, проведение федеральных / локальных промо-акций (сезонные, регулярные, касса), участие в сезонных промо-каталогах.

• Контроль ПДЗ, контраргументация по выставленным штрафам, сторнирование.

• Формулировка и согласование Деклараций EAC, контроль выписки ЭВСД (Меркурий), разработка, согласование и окончательное утверждение маркировки и штрихкода продукции.

• Работа на платформе EDI, организация формирования, получения и обработки электронных сетевых неструктурированных condra-документов.

ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Расширение матрицы в тс «ПЯТЁРОЧКА» на 2 артикула, повышение цены отгрузки в ассортименте матрицы от 7 до 18%, увеличение общего ТО на 47%.

2. Возобновление работы с тс «ПЕРЕКРЕСТОК», ввод 5 артикулов в матрицу, подписание полугодового промо-плана с утвержденными объемами. В течение года повышение цены отгрузки в ассортименте матрицы на 12%.

3. Подписание полноформатного Договора логистики с тк X5 с возможностью отгрузок на сторонние РЦ, что уменьшило потенциальные логистические затраты в 1,3-1,5 раз.

4. Организация мониторинга ПДЗ от X5 с расшифровкой и реестром каждой отгрузки с последующим получением оплаты «удаленного» заказа в сумме 462 тыс. руб., аргументация по выставленным штрафам от 2017/18 годов с последующим сторно более 860 тыс. руб.

5. Подписание Договора с тс «ОКЕЙ» по бренду, ввод 14 артикулов.
Организация регулярного промо-участия (2 р/месяц, 4-8 артикулов), что увеличило общий ТО в 1,4-2,0 раза.

ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ:
Реализация продукции в Федеральные и региональные Торговые Сети, оптовые продажи продуктов питания. ТовароОборот 1,5 -2,0 млрд. руб., 4 производственные площадки (заводы-производители).

Январь 2010 - Февраль 2017
7 лет 2 месяца

Коммерческий директор

г. Москва- ООО "Балтфиш-Ритейл"

.

• Переговорные кампании на уровне ЛПР, выполнение контрактных обязательств по поставкам и отгрузкам продукции.
• Планирование и анализ выполнения стратегических планов на основе мониторинга продаж и финансово-хозяйственной деятельности, что позволило в среднем увеличивать товарооборот на 10-15% /месяц и сократить с/стоимость до 25%.
• Анализ маржинальности каждого контракта; ключевые показатели - товарооборот, маржа, развитие линейки ассортимента на полке клиента.
• Разработка ценовой и ассортиментной политики (170 SKU), контроль формирования и отгрузки заказов от производителя.
• Расширение рынка сбыта: вход в 15 ключевых торговых сетей, подключение более 20 дистрибуторов; успешное участие в электронных торгах.
• Развитие присутствия компании на рынке, инициирование и проведение BTL- промо.
• Постановка задач, оптимизация работы торговых представителей, обучение и контроль работы.
• Выполнение плана продаж, контроль ПДЗ, работа с претензиями.

ДОСТИЖЕНИЯ :

1. Вход в торговые сети Карусель, Ашан, Метро, Твой Дом, Магнит, ГиперГлобус, Дикси, Зельгрос, Алые Паруса, Магнолия, Авоська, Бахетле, Рось, др.
2. Расширение сетевой матрицы (ассортиментного присутствия на полке) от 2 до 4 раз.
3. Уменьшение затрат по Контракту с торговыми сетями от 10 до 25 %.
4. Увеличение доли в развитии частной торговой марки СТМ в 2 раза.
5. Сокращение логистических расходов на 20%.
6. Увеличение региональной представленности в 3,5 раза.
7. Благодаря участию , в частности, на профессиональных электронных площадках и в печатных СМИ («Гастрономия. Бакалея», «Консервный бизнес», «Рыбная консервация»), в профильных выставках (2-4 раза/год), организации дегустаций (3-4 раза/квартал),- количество клиентов увеличилось в 4,5 раза.
8. Формирование системы экономических индикаторов работы предприятия (с/стоимость, общий товарооборот, наценка, рентабельность, срок возврата денежных средств), анализ которой позволил сократить внутренние издержки компании и увеличить прибыль на 30%.
9. Развитие торговой марки, увеличение доли представленности в 3 раза.
10. Организация и внедрение электронного документооборота EDI с сокращением затрат и оптимизацией бизнес-процессов в 5 раз.

ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ:
Реализация продукции в Федеральные и региональные Торговые Сети, оптовые продажи продуктов питания. ТовароОборот 0,7 -1,0 млрд. руб., 2 производственные площадки.

Январь 2006 - Ноябрь 2008
2 года 11 месяцев

Руководитель Отдела Московской дистрибуции

г. Москва- Холдинг « Magic Beauty Systems» (ООО "Тан Лайф")

.

• Развитие прямых продаж и дилерской сети, региональные поставки, оформление коммерческих предложений, заключение Договоров, документальное сопровождение.
• Управление продажами оборудования, сопутствующих товаров, расходных материалов, а также -организация программ комплексного оснащения оздоровительных центров, фитнес-клубов, салонов красоты.
• Консультации, решение технических вопросов, рассмотрение претензий.

ДОСТИЖЕНИЯ :
1. Увеличение роста продаж по ключевым показателям на 30%.
2. Сокращение претензий по уровню обслуживания клиентов в 2,5 раза.
3. Карьерный рост с позиции менеджера до руководителя отдела.
4. Лучший продавец профильного оборудования в 2007 году.

Январь 2003 - Октябрь 2005
2 года 9 месяцев

Руководитель отдела продаж

ООО «Репарконс»

Кишинев

.

Ноябрь 1999 - Январь 2003
3 года 3 месяца

Руководитель по маркетингу и сбыту

АО «Тезаур Марфконсум»

Кишинев

.

Сентябрь 1996 - Ноябрь 1999
3 года 3 месяца

Директор

ООО «Тимс»

Кишинев

.

Языки

Румынский Базовый

Русский Свободно владею

Английский Базовый

Образование: Высшее

Год окончания: 1987

Национальный аэрокосмический университет "Харьковский авиационный институт" им. Н.Е. Жуковского, г. Харьков

Факультет: Двигатели летательных аппаратов (диплом с отличием )

Специальность: Инженер-технолог

Курсы, тренинги

Год окончания: 2019

Повышение эффективности годовой переговорной кампании

Организатор: Школа Лиги коммерсантов

Год окончания: 2017

Успешный путь в торговую сеть

Организатор: С. Илюха

Год окончания: 2016

Развитие бизнеса - это продажи. Ключевые способы увеличения продаж

Организатор: А. Веселов

Год окончания: 2015

Тактика управления продажами. Работа с возражениями

Организатор: Д. Ткаченко

Пожелания к работе

График работы

Full-time

Водительское удостоверение

Категория: B